[发布人：摘自《陶城报》 日期：2005-3-10 15:16:13] -------------------------------------------------------------------------------- 本报记者 王建 作为在6、7月陶业淡季依然市场持续火爆的佛山维多利陶瓷，最近又准备从品牌形象提升、产品技术更新、市场营销力度加强三个方面出击即将来临的8月旺季市场。该公司有关人士向媒体表示，通过以上三个方面，估计会使维多利陶瓷在下半年旺季市场上的品牌形象与市场地位同时更上一层台阶。 第一路：提升品牌形象 中国著名畅销品牌、全国建材行业质量可信产品、产品质量国家免检、中国绿色环保陶瓷首批认证、国家3C认证、采用国际标准生产产品等10多项国家、国际级的荣誉称号，在维多利公司决策者眼中只是企业必需的“基本素质”，该公司营销总经理邱明坚认为，在眼下的市场环境下生存，一家陶瓷企业更需要的是保持前卫风格的品牌形象。 基于这种发展思路，维多利陶瓷在最近推出3000㎡多超大型豪华展厅的同时，更从销售服务、产品包装以及对外推广宣传等方面努力提升品牌形象，其目的不仅是有力拉动下半年的市场销售，而且对整个品牌向中高端迈进将提供有力支持。 第二路：产品技术更新 据维多利有关技术人员透露，之所以该品牌能够在市场上始终保持旺销势头，其背后支撑点便是产品技术。基于这点，该公司近年来的发展趋势一直看好，尤其在销售业绩方面真正体现出了企业欣欣向荣的发展局面。据有关数字显示，该公司到目前为止的销售数字相对去年同期已超出两倍之多。 邱明坚向记者介绍，该公司产品的抛光砖和瓷片共300多个花色品种，其中畅销率将近2/3，这正是该公司一直以来产销平衡的关键原因。比如他们最近在推出“微晶渗花”、“微粉渗花”、“幻彩微粉”、“幻彩渗花”等近10大系列新品的同时，也毫不“手软”地淘汰了数款“过时”产品。在邱明坚眼中，只有利用这种技术不断更新换代的方法，才能在日趋理性的消费市场中立于不败之地。而对于即将来临的下半年旺季市场，邱表示，维多利仍然会以技术为主要发力点，加大研发力度，抢占更大市场“蛋糕”。 第三路：市场营销力度加强 据介绍，维多利陶瓷推出市场3年多来，一直在华东、华南、中原、华北等地区占有较大市场份额，正因为此，在以往的销售过程中，该品牌并未在营销技术上刻意“操刀”。 对于形势一年紧似一年的陶瓷市场，邱明坚已完全意识到其厉害因素所在。“在竞争日趋激烈的情况下，‘主动’将是我们毫不含糊的发展战略！”邱还认为，尽管过去维多利属于“养尊处优”级别的陶企，但随着市场竞争的加剧，再不主动抢市场必然失去竞争优势。而维多利今年下半年首先命定的攻击目标是工程与市场并进，其次将以提高营销技术与完善销售服务为主要策略，可见该品牌决胜下半年旺季市场很大程度上胜算在握。 图：维多利通过三路出击旺季，将可能推动该品牌向高端领域迈进。图为维多利按照五星级酒店标准建成的3000多平方米新陶瓷展厅。摄/王建