西北区域零九启年圣象实木专项培训暨工作研讨会

一、      培训要义

08年全国复合实木市场得到快速发展，圣象实木（圣象安德森和康树统称为圣象复合实木，简称为圣象实木）销售也得到大幅提升。简析之，一方面，复合实木受到消费者的广泛认同和喜爱，除圣象外生活家、大自然、菲林格尔等品牌在复合实木产品上也得到快速发展，另一方面圣象销售系统经过三年左右的时间形成了一定的实木销售基础，销售系统也普遍开始接爱和重视实木品类的销售工作。虽如此，但我们在实木销售上的基础建设、销售能力和经验还是很不充分的。

09年将是圣象实木重要销售提升年，更需要对整个体系的销售能力和基础建设加强工作和投入，为铺垫全年之实木销售，在09年启年之初决定开展实木专项培训，通过对实木负责人全方位的销售培训，拉动全体系实木销售能力。内容包括产品知识、销售技巧、终端建设、定点推广、经销发展、大型品类销售推广等，以此作为实木推广的重要始点，启动体系发展。参训人员承担着各自销售公司实木销售的建设和发展工作，期望通过此项培训，各公司实木相关负责人员能够全面抓起实木销售和发展，推动西北区域实木销售在零九年有新的突破。

二、      参训人员及任务

（一）参训人员为各销售公司实木负责人员或专项管理人员。

（二）参训任务：

1了解集团实木产品的上游资源状况。

2学习掌握实木产品知识及相关销售技巧，并传播于销售网络。

3掌握实木店面建设和展示方法，并将此作为重要工作，推动自营和渠道网络店面发展建设。

4学习定点推广和大型销售推广的经验，作为09年工作的主要内容。

5探讨和拟定提升各自公司实木产品销售推广的全年工作计划，内容包括店面建设、销售培训、任务计划、促销活动、品类推广、人力配置、渠道发展措施等。

三、      课程安排

	日期	培训课程内容
康 树 部 分	2月13日	培训启动与要义
		生产流程及产品工艺
		产品售后问题解决
	2月14日	产品知识及销售技巧
		单店及系统推动销售
	2月15日	康树终端建设及品牌发展
		银川月星店面交流学习
安 德 森 部 分	2月15日	品牌历史文化
	2月16日	产品知识和生产工艺
		销售技巧
	2月17日	终端建设与展示
		销售推广及成功经验
		品牌发展
		安德森西北09工作部署 西北区域实木销售整体工作安排

四、      培训地点：宁夏银川

五、培训成果

1通过此次培训垫定全年西北区域实木销售的思路与计划进程。

2通过此次培训明确了西北区域各销售公司实木负责人及销售团队的建设。

3为四月中旬及九月实木全区域大型推广活动铺垫了基础。

4进一步加强了实木销售的信心销售能力.

5建立各公司实木培训的人力与资源