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取他山之石，御市场寒流

&mdash；&mdash；记&ldquo；惠&rdquo；聚春天----北京公司圣象地板大型团购会

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 ； ； ； 四月北京，桃香阵阵，柳絮翩翩。4月11日，圣象地板大型团购会在北京工人体育馆如期举行，由于前期周密的准备，加之现场各个部门的通力配合，使得团购会有序而火热的进行，虽然偶尔也有意料之外的小插曲，但是通过大家的努力都轻松化解，最终活动在客户满意的笑容中圆满结束，下面把活动准备过程与进行过程的简要说明拿来同大家分享。

 ； ； ； 在09年2月份京城许多楼盘折扣促销，二手房的成交量也大大增加，基于对市场的判断，公司决定在四月中旬举行大型团购活动以抢夺3.15活动后五一促销之前的市场游离客户，从3月26日起，市场部在电视，网络，报纸等媒体上为活动进行持续预热，为活动寻找合适场地并设计制作了充足的物料，销售部门接受终端，网络，电话等形式的客户报名，并在专卖店为意向客户预签单，为活动积累大量客户。4月11日下午13：00&mdash；&mdash；16：30定为客户签单集中引爆时间。

活动当天的流程：
AM ；7：00 ；
 ； ； 会场工作人员和物料准时到现场，开始布置场地，上午十一点钟，场地搭建完成，所有工作人员到位，并进行团购流程的预演。
AM ；11：20
 ； ； ； 虽然正式通知为下午1点入场，可是部分客户已经开始入场，按照我们的流程开始签到领流程图，领水，贴黄蓝标签，分流引导进入主会场。
 ； ； ； 进入会场后，消费者观看展板，带着红围裙的销售顾问开始为先到客户讲解地板。已经签过单的客户坐上看台浏览事先准备好的报纸。
PM ；13：30 ； ；
 ； ； ； 场地中央已经满是选购地板的客户，此时主持人宣布活动正式开始，其首先为客户讲解了活动流程，而后集团营销总监周英学先生用卷轴画的形式为现场客户宣布了此次活动的特供价格，优惠的价格马上吸引了大批消费者观看，抄记，拍照。
PM ；14：00
 ； ； ； 由于现场为前100名签单交款的客户准备了礼品，因此在短短的半个小时里交款区的客户排起了长龙等候交款，由于队伍过长，许多顾客出现了急躁情绪，这时我们多名提前设置的疏导人员开始进入工作，为客户递上一瓶水，送上一个微笑，安抚客户的激动情绪。同时，在地板展示区仍有大量的客户在选购地板。
PM ；16: ；00 ； ；
 ； ； ； 抽奖活动正式开始，此时掀起团购会的高潮，面对客户的热烈反响，集团营销总监周总特批临时添加50樽金象以回报客户，而后抽出的三等奖，二等奖，特等奖统统受到客户的热烈响应。
PM ；17: ；00 ；
活动正式结束 ；

 ； ； ； 最终&ldquo；惠&rdquo；聚春天----北京公司圣象地板大型团购活动在下午五点整圆满结束，当场签单4余万平米，收取订金约300万元，团购会取得初步的成功，团购会的成功与北京圣象公司每一人的积极努力分不开，在这里我们要特别感谢兄弟公司安徽公司的大力帮助，感谢集团尤其是市场总监周总的鼎力支持。由于举办大型团购活动的经验不是十分充足，所以出现了现场收银位不足，以及客户的小骚动等一些问题，这些问题我们在以后的活动中会积极改进。整个团购会大大的提高了公司员工士气，促进了各部门的协调配合，通过团购活动也使我们面对09年的北京市场更有信心，让我们尽最大的努力做的更好！

 ； ； ； 北京公司加油！圣象加油！！

图片1、2：&ldquo；布置完毕，我们已经严阵以待&rdquo；

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图片3: &ldquo；刚过11点，就有客户进场开始签到！&rdquo；

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图片4 ：活动正式开始前已有大批客户进入场地

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图片5：&ldquo；周总为大家宣布神秘价格&rdquo；

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图片6：&ldquo；价格公布后消费者对价格积极响应，纷纷记录下自己预选款式的价格&rdquo；

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图片7: &ldquo；产品展示区前，销售顾问的热情讲解，让消费者能够更快更准确的选到自己喜爱的产品&rdquo；

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图片8：&ldquo；整个活动流程经过会前培训和现场预演，每个到位的工作人员都能够迅速解决客户提出的问题，保证所有环节顺利进行&rdquo；

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图片14、15：活动现场鸟瞰

图片12：&ldquo；抽奖环节，热烈的氛围在整个体育馆上空回旋，王总亲自为客户抽取大奖，消费者情绪高涨等待幸运的降临&rdquo；

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图片13：&ldquo；活动结束了，小小消费者都露出了开心的笑容，他的笑让我们充满信心&rdquo；

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